En bref : chaque métier a son vocabulaire. Un développeur qui écrit « gestion de projet » sans mentionner « Python » ou « API REST » passe à côté des filtres ATS. Ce répertoire vous donne, métier par métier, les mots-clés techniques, les soft skills et les intitulés de poste à intégrer dans votre CV pour maximiser votre score ATS. Utilisez-le comme une checklist avant chaque candidature.
Vous avez un bon CV, de bonnes expériences et les compétences qu’il faut. Pourtant, vos candidatures restent sans réponse. Le problème ne vient probablement pas de votre parcours. Il vient de vos mots. Les logiciels ATS qui filtrent les CV avant qu’un recruteur ne les voie fonctionnent par correspondance de mots-clés. Si votre CV ne contient pas les termes exacts que le recruteur a paramétrés dans son outil, votre candidature disparaît. Et ces termes varient considérablement d’un secteur à l’autre. Un « chef de projet » en informatique et un « chef de projet » en BTP ne parlent pas la même langue. Ce guide vous donne les mots-clés précis à utiliser pour sept grands secteurs d’activité. Pour comprendre comment identifier et placer ces mots-clés dans votre CV, consultez notre guide méthodologique dédié.
Sommaire
Comment utiliser ce répertoire
Ce répertoire n’est pas une liste à copier-coller. C’est un outil de vérification. Pour chaque métier, vous trouverez trois catégories de mots-clés : les compétences techniques (hard skills), les qualités comportementales (soft skills) et les intitulés de poste couramment utilisés par les recruteurs. L’objectif est de vous assurer que votre CV contient les termes que les ATS recherchent dans votre secteur.
Voici comment l’utiliser concrètement. D’abord, identifiez votre secteur parmi les sept présentés ci-dessous. Ensuite, comparez les mots-clés listés avec ceux qui figurent déjà dans votre CV. Enfin, intégrez les termes manquants dans les rubriques appropriées : compétences, expériences professionnelles et accroche. N’ajoutez jamais un mot-clé que vous ne pouvez pas justifier en entretien. L’idée n’est pas de tricher, mais de s’assurer que votre CV parle la même langue que l’offre d’emploi.
Ce répertoire liste les mots-clés uniquement. Pour voir comment ces termes s’intègrent dans un CV complet et formaté, consultez nos exemples de CV ATS par métier.
Un point important : les mots-clés varient aussi selon le niveau de poste. Un développeur junior et un lead developer n’utilisent pas exactement les mêmes termes. Adaptez votre sélection à votre niveau d’expérience et à l’offre visée. Pour comprendre en détail comment un ATS analyse votre CV, consultez notre guide complet.
Mots-clés CV : développeur et informatique
Le secteur tech est celui où les ATS sont les plus exigeants sur la correspondance exacte. Un recruteur qui cherche un développeur Python ne trouvera pas votre CV si vous avez écrit « langages de programmation » sans préciser lesquels. La règle d’or : nommez chaque technologie, chaque framework et chaque outil que vous maîtrisez.
Compétences techniques
Les mots-clés techniques à intégrer dépendent de votre spécialité, mais certains reviennent dans la majorité des offres du secteur.
Langages : Python, JavaScript, TypeScript, Java, C#, PHP, Go, Rust, SQL
Frameworks et bibliothèques : React, Angular, Vue.js, Node.js, Django, Spring Boot, .NET, Laravel
Outils et méthodologies : Git, Docker, Kubernetes, CI/CD, AWS, Azure, GCP, API REST, GraphQL, Agile, Scrum, DevOps
Données et IA : machine learning, data engineering, ETL, Spark, TensorFlow, PyTorch
Soft skills recherchées
Les recruteurs tech filtrent aussi sur les compétences comportementales, surtout pour les postes seniors. Les termes qui reviennent le plus dans les offres : résolution de problèmes, esprit d’équipe, communication technique, veille technologique, autonomie, mentorat et gestion de la complexité. Si vous postulez à un poste de lead ou de manager, ajoutez : pilotage d’équipe, code review, architecture logicielle et accompagnement technique.
Intitulés de poste courants
Vérifiez que l’intitulé de votre CV correspond à celui de l’offre. Les variations courantes : développeur web, développeur full-stack, développeur back-end, développeur front-end, ingénieur logiciel, software engineer, tech lead, DevOps engineer, data engineer, data scientist, architecte logiciel et SRE (Site Reliability Engineer). Si l’offre utilise l’anglais, reprenez la version anglaise.
Mots-clés CV : commercial et vente
Le secteur commercial est l’un des plus recruteurs en France, et les ATS y sont largement déployés. La particularité des offres commerciales : elles mélangent des termes de performance chiffrée et des compétences relationnelles. Votre CV doit refléter les deux dimensions.
Compétences techniques
Les mots-clés techniques incontournables dans les offres commerciales couvrent plusieurs dimensions.
Compétences de vente : prospection, développement commercial, gestion de portefeuille clients, négociation, closing, upselling, cross-selling, fidélisation client, cycle de vente
Outils : CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), ERP, reporting commercial, forecast, KPI, tableaux de bord
Postes à dimension marketing : lead generation, inbound sales, outbound, social selling, account-based marketing
Un élément distinctif : les résultats chiffrés. Les ATS ne filtrent pas sur les chiffres eux-mêmes, mais les recruteurs qui lisent le CV ensuite y sont très sensibles. Intégrez vos performances : « +30 % de CA », « 120 % d’objectif atteint », « portefeuille de 45 comptes ».
Soft skills recherchées
Les qualités comportementales les plus recherchées dans les offres commerciales : sens du résultat, persévérance, écoute active, esprit de conquête, travail en équipe, adaptabilité, orientation client et capacité à travailler sous pression. Pour les postes managériaux : animation d’équipe commerciale, coaching, pilotage de la performance et définition de la stratégie commerciale.
Intitulés de poste courants
Les intitulés varient beaucoup selon l’entreprise et le niveau. Les plus fréquents : commercial terrain, commercial sédentaire, business developer, account manager, key account manager (KAM), responsable commercial, directeur commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, chargé d’affaires et sales representative. Attention aux variantes anglaises : si l’offre mentionne « Sales Manager », n’écrivez pas « responsable des ventes ».
Mots-clés CV : ressources humaines
Le secteur RH a une particularité intéressante : les professionnels des ressources humaines sont les premiers à utiliser des ATS au quotidien. Ils savent exactement comment ces outils fonctionnent, et leurs propres CV doivent donc être irréprochables sur le plan des mots-clés.
Compétences techniques
Les termes techniques qui reviennent systématiquement dans les offres RH couvrent un large spectre.
Fondamentaux RH : recrutement, sourcing, gestion des talents, GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences), GEPP (Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels), administration du personnel, paie, droit du travail, relations sociales, CSE (Comité Social et Économique)
Outils et systèmes : SIRH (Workday, SAP SuccessFactors, Talentsoft, Lucca), ATS (Lever, Greenhouse, Flatchr, Recruitee), LinkedIn Recruiter, job boards, reporting RH
Spécialisations : marque employeur, QVT (Qualité de Vie au Travail), QVCT, formation professionnelle, plan de développement des compétences, onboarding
Soft skills recherchées
Les qualités comportementales attendues en RH : confidentialité, écoute, diplomatie, sens de la médiation, rigueur administrative, capacité d’analyse, empathie et sens de l’éthique. Pour les postes de direction : conduite du changement, dialogue social, vision stratégique RH et partenariat avec les opérationnels (HRBP).
Intitulés de poste courants
Les intitulés RH les plus utilisés : chargé de recrutement, talent acquisition specialist, responsable RH, DRH (Directeur des Ressources Humaines), gestionnaire de paie, responsable formation, chargé de développement RH, HRBP (HR Business Partner), responsable des relations sociales et compensation & benefits manager. Comme pour les autres secteurs, reprenez l’intitulé exact de l’offre.
Mots-clés CV : marketing et communication
Le marketing est un secteur où le vocabulaire évolue vite. Les termes qui impressionnaient en 2020 (growth hacking, disruption) sont souvent remplacés par des compétences plus précises et mesurables. Les ATS des agences et des startups sont particulièrement calibrés sur les outils et les métriques.
Compétences techniques
Les mots-clés techniques les plus fréquents dans les offres marketing couvrent plusieurs spécialités.
Stratégie et canaux : stratégie digitale, SEO, SEA, SEM, content marketing, social media management, email marketing, marketing automation, inbound marketing, brand management
Outils : Google Analytics (GA4), Google Ads, Meta Ads (Facebook Ads), LinkedIn Ads, Mailchimp, HubSpot, Semrush, Ahrefs, Canva, Figma, WordPress
Data et performance : A/B testing, CRO (Conversion Rate Optimization), attribution, funnel d’acquisition, CAC (coût d’acquisition client), LTV (lifetime value), ROAS
IA et automatisation (2026) : prompt engineering, génération de contenu par IA, automatisation marketing, outils IA (ChatGPT, Midjourney, Claude)
Soft skills recherchées
Les qualités comportementales attendues en marketing : créativité, esprit analytique, curiosité, sens de l’esthétique, capacité à travailler en mode projet, agilité, storytelling et vulgarisation. Pour les postes managériaux : vision stratégique, pilotage budgétaire, gestion d’agences et coordination cross-fonctionnelle.
Intitulés de poste courants
Les intitulés marketing les plus recherchés : chef de projet marketing, responsable marketing digital, community manager, content manager, SEO manager, traffic manager, growth marketer, brand manager, directeur marketing, head of marketing, responsable communication et chargé de communication digitale. Le secteur utilise beaucoup d’anglicismes : si l’offre dit « Head of Growth », ne traduisez pas en « responsable de la croissance ».
Mots-clés CV : comptabilité et finance
La comptabilité et la finance sont des secteurs où la rigueur terminologique est critique. Un ATS qui cherche « normes IFRS » ne trouvera pas votre CV si vous avez écrit « normes comptables internationales » sans mentionner l’acronyme. Dans ce domaine, la précision des termes techniques est aussi importante que la précision des chiffres.
Compétences techniques
Les mots-clés incontournables en comptabilité et finance se répartissent en plusieurs blocs.
Comptabilité : comptabilité générale, comptabilité analytique, clôture comptable, bilan, compte de résultat, liasse fiscale, TVA, rapprochement bancaire, normes IFRS, normes françaises (PCG)
Outils : SAP, Sage, Cegid, Oracle, ERP, Excel avancé (TCD, macros VBA), Power BI, reporting financier
Finance : contrôle de gestion, budget, forecast, analyse financière, trésorerie, cash management, consolidation, audit interne, gestion des risques
Automatisation (2026) : RPA (Robotic Process Automation), dématérialisation des factures, facture électronique, conformité e-invoicing
Soft skills recherchées
Les qualités attendues en comptabilité et finance : rigueur, fiabilité, respect des délais, sens de l’organisation, discrétion, esprit de synthèse et capacité à vulgariser les données financières. Pour les postes de direction : vision stratégique, business partnering, aide à la décision et pilotage de la performance.
Intitulés de poste courants
Les intitulés les plus fréquents : comptable, comptable général, comptable fournisseurs, comptable clients, chef comptable, responsable comptable, DAF (Directeur Administratif et Financier), contrôleur de gestion, analyste financier, auditeur, trésorier, credit manager et responsable consolidation. Attention : « comptable » et « expert-comptable » ne sont pas interchangeables dans un ATS.
Mots-clés CV : santé et médical
Le secteur de la santé recrute massivement, et les ATS y sont de plus en plus utilisés, notamment dans les groupes hospitaliers privés, les laboratoires et l’industrie pharmaceutique. La particularité : les mots-clés incluent des certifications et des habilitations réglementaires que les ATS vérifient en priorité.
Compétences techniques
Les termes techniques varient fortement selon la spécialité, mais certains mots-clés transversaux reviennent fréquemment.
Soins et clinique : soins infirmiers, protocoles de soins, pharmacovigilance, essais cliniques, BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication), BPC (Bonnes Pratiques Cliniques), assurance qualité, réglementation sanitaire, dispositifs médicaux
Certifications et habilitations : diplôme d’État (IDE, IADE, IBODE), inscription à l’Ordre, AFGSU (Attestation de Formation aux Gestes et Soins d’Urgence), DU (Diplôme Universitaire), spécialisation
Industrie pharma : affaires réglementaires, AMM (Autorisation de Mise sur le Marché), FDA, EMA, GMP, validation des procédés, contrôle qualité
Soft skills recherchées
Les qualités comportementales attendues dans la santé : empathie, rigueur, résistance au stress, travail en équipe pluridisciplinaire, sens de l’éthique, confidentialité (secret médical), adaptabilité et communication avec les patients. Pour les postes d’encadrement : management d’équipes soignantes, gestion de service, coordination des parcours de soins et démarche qualité.
Intitulés de poste courants
Les intitulés les plus utilisés : infirmier diplômé d’État (IDE), aide-soignant, médecin, pharmacien, préparateur en pharmacie, cadre de santé, technicien de laboratoire, manipulateur en électroradiologie, sage-femme, kinésithérapeute, attaché de recherche clinique (ARC), chef de produit pharmaceutique et responsable affaires réglementaires.
Mots-clés CV : BTP et ingénierie
Le BTP est un secteur en tension permanente qui recrute fortement, mais où les ATS sont encore moins répandus que dans le tertiaire. Quand ils sont utilisés (grands groupes comme Vinci, Bouygues, Eiffage), ils filtrent surtout sur les certifications, les habilitations et les types de projets. La précision technique est essentielle.
Compétences techniques
Les mots-clés techniques incontournables dans le BTP couvrent trois grands blocs.
Gestion de projet : conduite de travaux, gestion de chantier, suivi d’exécution, planification (MS Project, Primavera), lecture de plans, DAO/CAO (AutoCAD, Revit, BIM), métrés, études de prix, DPGF, réponse aux appels d’offres
Réglementation et sécurité : normes RT 2020 (RE2020), DTU, NF, CSPS (Coordination Sécurité et Protection de la Santé), PPSPS, QSE (Qualité Sécurité Environnement), habilitations électriques (B1V, B2V, BR, BC), CACES
Ingénierie : dimensionnement, calcul de structures, béton armé, charpente métallique, géotechnique, VRD (Voirie et Réseaux Divers), fluides CVC, performance énergétique
Soft skills recherchées
Les qualités recherchées dans le BTP : rigueur, sens de l’organisation, leadership terrain, résistance physique, autonomie, gestion des priorités, communication avec les corps de métier et sens de la sécurité. Pour les postes de direction : pilotage de projets complexes, gestion budgétaire multi-lots, relation maîtrise d’ouvrage et négociation avec les sous-traitants.
Intitulés de poste courants
Les intitulés les plus fréquents : conducteur de travaux, chef de chantier, ingénieur travaux, ingénieur d’études, ingénieur structure, chargé d’affaires BTP, directeur de travaux, responsable bureau d’études, technicien méthodes, dessinateur-projeteur, coordinateur SPS, économiste de la construction et BIM manager.
Testez si vos mots-clés métier sont bien détectés
Vous avez intégré les bons mots-clés dans votre CV. Mais comment savoir si un ATS les détecte correctement ? Le format de votre fichier, la mise en page et même la police utilisée peuvent empêcher l’extraction des informations. Un mot-clé présent dans votre CV mais placé dans un en-tête, un pied de page ou un tableau complexe peut être totalement ignoré par le logiciel.
Le moyen le plus fiable de vérifier : passer votre CV dans un scanner ATS gratuit. En quelques secondes, vous saurez quels mots-clés sont détectés, lesquels sont manquants et si la structure de votre document pose problème. C’est une étape rapide qui peut transformer l’efficacité de vos candidatures, quel que soit votre métier.
Si vous souhaitez aller plus loin et comprendre comment structurer un CV entièrement compatible ATS, notre guide pas à pas vous accompagne de A à Z. Et une fois votre candidature retenue, pensez à bien préparer votre entretien d’embauche pour transformer l’essai.
FAQ
Faut-il utiliser des acronymes ou les termes complets dans un CV ?
Utilisez les deux. Les ATS recherchent des correspondances exactes, et les recruteurs paramètrent tantôt l’acronyme, tantôt le terme complet. Écrivez par exemple « GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences) » la première fois, puis utilisez l’acronyme seul dans la suite du CV. Cette double mention couvre les deux cas de figure et améliore aussi la lisibilité pour le recruteur humain qui lira votre CV après le filtre ATS.
Les mots-clés en anglais sont-ils reconnus par les ATS français ?
Oui, les ATS traitent les mots-clés tels qu’ils sont saisis par le recruteur. Si l’offre est rédigée en français avec des termes anglais (ce qui est courant en tech, marketing et finance), reprenez exactement ces termes. Si l’offre mentionne « Project Manager » et que vous écrivez « Chef de projet », l’ATS ne fera pas le lien. En cas de doute, intégrez les deux versions : « Chef de projet / Project Manager ». Cela ne surcharge pas le CV et maximise les correspondances.
Comment adapter ses mots-clés quand on change de secteur ?
Quand vous êtes en reconversion, le piège classique est de garder le vocabulaire de votre ancien secteur. La solution : analysez cinq offres d’emploi dans votre nouveau secteur cible et repérez les mots-clés récurrents. Identifiez ensuite les compétences transférables que vous possédez déjà et reformulez-les dans le vocabulaire du nouveau secteur. Par exemple, un commercial qui passe en marketing peut transformer « gestion de portefeuille clients » en « gestion de la relation client (CRM) » et « objectifs de vente » en « KPI de performance ». Pour aller plus loin, consultez notre guide sur l’adaptation du CV en reconversion professionnelle.
Les ATS font-ils la différence entre compétences techniques et soft skills ?
Les ATS ne classent pas les mots-clés par catégorie. Ils recherchent des correspondances avec les termes paramétrés par le recruteur, qu’il s’agisse d’un outil technique (« Salesforce ») ou d’une qualité comportementale (« leadership »). En revanche, un recruteur qui programme son ATS met généralement plus de poids sur les compétences techniques, car elles sont plus facilement vérifiables et discriminantes. Les soft skills servent plutôt de critère de départage entre candidats au profil technique équivalent. Intégrez les deux, mais donnez la priorité aux hard skills dans votre section compétences.
Laisser un commentaire